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Gerente de Ventas de Territorio NJ, Pharmacy at Cranbury

Gerente de Ventas de Territorio

Tiempo completo • NJ, Pharmacy at Cranbury
Beneficios:
  • Beca de viaje
  • Seguro de enfermedad
  • Tiempo libre remunerado
  • Formación y desarrollo
  • Coincidencia 401(k)
  • Bonificación basada en el rendimiento
Título del puesto: Gerente de Ventas de Territorio
Ubicación: Sede central – Cranbury, NJ (2650 US Highway 130, Suite D, Cranbury, NJ 08512)
Reportes a: CEO
Tipo de empleo: A tiempo completo
Lugar de trabajo: Presencialmente dentro de un territorio limitado.

Resumen de la empresa
Apex LTC Pharmacy es una farmacia de cuidados a largo plazo y especialidad en salud conductual a puerta cerrada, con sede en Cranbury, NJ. Atendemos a una amplia variedad de entornos de atención, incluyendo hogares grupales para personas con discapacidad intelectual, residencias asistidas, centros de desintoxicación, programas de tratamiento de adicciones, programas de IOP psiquiátrica (intensivo ambulatorio) y de cuidados parciales, así como centros de enfermería especializada en Nueva Jersey, Nueva York y Pensilvania.
Estamos comprometidos a mejorar la gestión de la medicación y los resultados para los pacientes mediante un servicio personalizado, un embalaje innovador, acceso a farmacias las 24 horas y una estrecha coordinación con prescriptores y proveedores de seguros.

Resumen del rol
Como Director de Ventas de Territorio (TSM), serás la cara visible de Apex LTC Pharmacy en tu región asignada (NJ/NY/PA), impulsando el crecimiento de ingresos promoviendo nuestros servicios farmacéuticos en centros de cuidados a largo plazo y salud mental. Establecerás y mantendrás relaciones con responsables clínicos y administrativos en residencias colectivas, centros de asistencia asistida, centros de desintoxicación y tratamiento de adicciones, programas de atención parcial psiquiátrica y más. Un componente clave del puesto consiste en gestionar el proceso de autorización previa de medicación — trabajando con los prescriptores, el seguro y nuestras operaciones internas para garantizar una incorporación fluida y un servicio continuo.

Responsabilidades clave
  • Desarrollo de Negocio y Ventas
    • Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros de cuidados a largo plazo y salud conductual en todo el territorio.
    • Presenta y demuestra la propuesta de valor de los servicios de Apex (embalaje personalizado, farmacia 24 horas, soporte previo de autenticación, etc.) a la dirección de la instalación, clínicos y responsables de la toma de decisiones.
    • Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes para ampliar la adopción de servicios (por ejemplo, fomentando transiciones, ventas adicionales, renovaciones).
    • Colaborar con equipos internos (operaciones, farmacia, clínicos) para desarrollar propuestas personalizadas, planes de transición y estrategias de implementación.
  • Autorización previa y coordinación clínica
    • Liderar la coordinación entre proveedores (prescriptores), compañías de seguros y el equipo de farmacia/clínica de Apex para facilitar la obtención de autorizaciones previas de medicación.
    • Actúa como enlace para agilizar el proceso de autorización previa y asegurar aprobaciones oportunas, minimizando los retrasos en la atención al paciente.
    • Educar a los prescriptores y al personal de las instalaciones sobre los requisitos de autorización previa, estrategias de contención de costes y terapias alternativas cuando sea apropiado.
    • Trabajar con el equipo interno de farmacia para asegurar la documentación adecuada, la coordinación de eMAR y el cumplimiento continuo.
  • Gestión de cuentas y éxito del cliente
    • Sirve como el principal punto de contacto para tus instalaciones; anticipa necesidades, responde a tus preocupaciones y asegúrate de una alta satisfacción.
    • Supervisa métricas clave de rendimiento (por ejemplo, tasas de recarga, respuesta previa de autorización, adopción del servicio) y recomienda proactivamente mejoras.
    • Programa revisiones periódicas, visitas a los lugares y reseñas de negocios con los clientes.
    • Facilitar transiciones fluidas para las instalaciones que cambian a Apex, trabajando con el equipo de operaciones para desarrollar planes de implementación personalizados.
  • Inteligencia de mercado y estrategia
    • Sigue las tendencias del mercado, los cambios regulatorios, el panorama competitivo y la dinámica de los pagadores en tu territorio.
    • Proporciona información y retroalimentación a los líderes para definir estrategias de ventas, iniciativas de marketing y desarrollo de servicios.
    • Asiste a conferencias del sector, eventos de networking y visitas a instalaciones para aumentar la visibilidad de Apex.
  • Funciones administrativas y de reporte
    • Mantén un CRM con la canalización, previsiones y registros de actividad actualizados.
    • Informe sobre el rendimiento de ventas, el crecimiento del territorio, métricas de autenticación previa y satisfacción del cliente.
    • Elabora planes territoriales y revisiones empresariales trimestrales.
  • Viajar
    • Viajar regularmente dentro del territorio para reunirse con instalaciones, prescriptores y clientes.
Cualificaciones / Requisitos
  • Se prefiere un título de grado (Empresariales, Salud, Ciencias de la Vida o campo relevante
  • Experiencia demostrada en ventas (idealmente 3+ años), preferiblemente en sanidad, farmacia o cuidados a largo plazo/salud conductual
  • La experiencia trabajando en cuidados de larga duración, salud conductual o farmacias especializadas es un gran plus
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
  • Sólidas habilidades organizativas, capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades
  • Automotivado, orientado a objetivos y cómodo trabajando en un entorno dinámico y de rápido crecimiento
  • Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio
  • Dominio de Microsoft Office, sistemas CRM, CoverMyMeds y experiencia en informes y previsión
  • Permiso de conducir válido y transporte fiable
Compensación y beneficios
  • Salario base competitivo
  • Estructura de bonificaciones por comisiones / rendimiento
  • Estipendio de viaje y reembolso por viajes de negocios
  • Seguro de salud, dental y de visión
  • Plan 401(k) con aportación del empleador
  • Días libres pagados (PTO), incluyendo vacaciones, baja por enfermedad y festivos
  • Una cultura de apoyo y con la misión centrada en mejorar la atención a las poblaciones vulnerables
¿Por qué unirse a Apex LTC Pharmacy?
● Impacto significativo: Ayudarás a llevar servicios de medicación de alta calidad a poblaciones desfavorecidas como personas con discapacidades del desarrollo, personas en centros de salud conductual y programas de recuperación de adicciones.
● Servicios innovadores: Forma parte de un equipo que ofrece acceso a farmacias las 24 horas, embalaje personalizado, asistencia para autorizaciones previas y coordinación clínica estrecha.
● Oportunidad de crecimiento: Como farmacia en crecimiento en un mercado de nicho, hay margen para el avance y el liderazgo.
● Equipo colaborativo: Trabajar de forma transversal con operaciones farmacéuticas, personal clínico y líderes comprometidos con la prestación de atención de calidad.
Compensación: 55.000,00 $ - 70,000,00 $ al año

Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.





(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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Información de Empleo de Igualdad de Oportunidades en los EE. UU. (La finalización es voluntaria)

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para un empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se le brinda la oportunidad de proporcionar la siguiente información para ayudarnos a cumplir con los registros federales, estatales de igualdad de oportunidades de empleo / Acción afirmativa, informes y otros requisitos legales.

La cumplimentación del formulario es totalmente voluntaria. Sea cual sea su decisión, no se considerará en el proceso de contratación o posteriormente. Cualquier información que proporcione será registrada y mantenida en un archivo confidencial.

Formulario CC-305
Número de Control OMB 1250-0005
Expira el 30/04/2026

¿Por qué se le pide que rellene este formulario?

Somos un contratista o subcontratista federal. La ley nos obliga a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a las personas con discapacidad cualificadas. Nuestro objetivo es que al menos el 7% de nuestros trabajadores sean personas con discapacidad. La ley dice que debemos medir nuestro progreso hacia este objetivo. Para ello, debemos preguntar a los solicitantes y a los empleados si tienen o han tenido alguna discapacidad. Las personas pueden convertirse en discapacitadas, por lo que debemos hacer esta pregunta al menos cada cinco años.

Rellenar este formulario es voluntario y esperamos que decida hacerlo. Su respuesta es confidencial. Nadie que tome decisiones de contratación la verá. Su decisión de rellenar el formulario y su respuesta no le perjudicarán en modo alguno. Si desea obtener más información sobre la ley o este formulario, visite el sitio web de la Oficina de Programas de Cumplimiento de Contratos Federales (OFCCP) del Departamento de Trabajo de EE.UU. en www.dol.gov/ofccp.

¿Cómo saber si tiene una discapacidad?

Una discapacidad es una condición que limita sustancialmente una o más de sus "actividades vitales principales". Si tiene o ha tenido alguna vez una afección de este tipo, usted es una persona con discapacidad. Las discapacidades incluyen, pero no se limitan a:

  • Trastorno por consumo de alcohol u otras sustancias (sin consumir drogas ilegalmente en la actualidad)
  • Trastorno autoinmune, por ejemplo, lupus, fibromialgia, artritis reumatoide, VIH/sida
  • Ceguera o problemas de visión
  • Cáncer (pasado o presente)
  • Enfermedad cardiovascular o del corazón
  • Enfermedad celíaca
  • Parálisis cerebral
  • Sordera o dificultades auditivas graves
  • Diabetes
  • Desfiguración, por ejemplo, desfiguración causada por quemaduras, heridas, accidentes o trastornos congénitos
  • Epilepsia u otro trastorno convulsivo
  • Trastornos gastrointestinales, por ejemplo, enfermedad de Crohn, síndrome del intestino irritable
  • Discapacidad intelectual o del desarrollo
  • Enfermedades mentales, por ejemplo, depresión, trastorno bipolar, trastorno de ansiedad, esquizofrenia o trastorno de estrés postraumático
  • Ausencia total o parcial de miembros
  • Problemas de movilidad que requieran el uso de una silla de ruedas, un escúter, un andador, una pierna ortopédica u otros dispositivos de apoyo
  • Afección del sistema nervioso, por ejemplo, migrañas, enfermedad de Parkinson, esclerosis múltiple (EM)
  • Neurodivergencia, por ejemplo, trastorno por déficit de atención con hiperactividad (TDAH), trastorno del espectro autista, dislexia, dispraxia u otras dificultades de aprendizaje
  • Parálisis parcial o total (por cualquier causa)
  • Afecciones pulmonares o respiratorias, por ejemplo, tuberculosis, asma, enfisema
  • Baja estatura (enanismo)
  • Lesión cerebral traumática

DECLARACIÓN PÚBLICA DE CARGA: De acuerdo con la Ley de Reducción de Trámites de 1995, ninguna persona está obligada a responder a una recopilación de información a menos que dicha recopilación muestre un número de control OMB válido. Esta encuesta debería completarse en unos 5 minutos.

Si cree que pertenece a alguna de las categorías de veteranos protegidos que figuran a continuación, indíquelo haciendo la selección adecuada. Como contratista del gobierno sujeto a la Ley de Asistencia para el Reajuste de Veteranos de la Era de Vietnam (VEVRAA), solicitamos esta información para medir la efectividad de los esfuerzos de alcance y reclutamiento positivo que llevamos a cabo de conformidad con VEVRAA. La clasificación de las categorías protegidas es la siguiente:

Un "veterano discapacitado" es uno de los siguientes: un veterano de los servicios militares, terrestres, navales o aéreos de los EE. UU. Que tiene derecho a una indemnización (o quién, salvo el pago militar jubilado, tendría derecho a una indemnización) según las leyes administradas por el Secretario de Asuntos de Veteranos; o una persona que fue dada de alta o liberada del servicio activo debido a una discapacidad relacionada con el servicio.

Un "veterano recientemente separado" se refiere a cualquier veterano durante el período de tres años que comienza en la fecha de la descarga o liberación de dicho veterano del servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU.

Un "veterano de tiempo de guerra en servicio activo o insignia de campaña" significa un veterano que estuvo en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU. Durante una guerra o en una campaña o expedición para la cual se ha autorizado una insignia de campaña según las leyes. administrado por el Departamento de Defensa.

Un "veterano de la medalla del servicio de las Fuerzas Armadas" significa un veterano que, mientras estaba en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU., participó en una operación militar de los Estados Unidos por la cual se otorgó una medalla de servicio de las Fuerzas Armadas 12985.