Ubicación: Sureste de Georgia / Noreste de Florida
Tipo de empleo: A tiempo completo
Lugar de trabajo: Presencial / presencial dentro del territorio asignado
Reportes a: Dirección Ejecutiva

Somos una organización en crecimiento de farmacia de cuidados a largo plazo y salud conductual centrada en ofrecer servicios farmacéuticos de alta comunicación a centros sanitarios y poblaciones vulnerables de pacientes.

Atendemos a una amplia variedad de entornos de atención, incluyendo residencias asistidas, organizaciones de salud conductual, programas de enfermedades mentales graves (SMI), programas PACT, centros de desintoxicación y tratamiento residencial, programas de atención parcial, programas intensivos ambulatorios (IOP), programas psiquiátricos ambulatorios, residencias grupales, organizaciones de DI y otros proveedores sanitarios residenciales y comunitarios.

Nuestro modelo se basa en un servicio receptivo, gestión personalizada de la medicación, empaquetado personalizado de medicamentos, coordinación clínica, apoyo previo a la autorización y relaciones sólidas con las instalaciones, proveedores y pacientes a los que atendemos.

Estamos ampliando nuestra presencia en el sureste de Georgia y el noreste de Florida y buscamos un Director General Comercial altamente motivado para liderar el desarrollo y crecimiento comercial de este mercado.

El Director General Comercial será el líder comercial para nuestro sureste de Georgia y
Mercado del noreste de Florida.

Esto es significativamente más amplio que un puesto de ventas tradicional. El Director General Comercial
tendrá la propiedad de extremo a extremo del ciclo de vida comercial — desde la identificación y cierre de nuevos
negocio, desde la implementación e incorporación, hasta la gestión continua de cuentas,
retención, gestión de autorizaciones previas y expansión.

Esta persona actuará como representante comercial principal de la organización dentro de la
y trabajará estrechamente con la dirección de la farmacia y el equipo de operaciones farmacéuticas para garantizar
ese crecimiento comercial se apoya en una capacidad operativa adecuada y una excelente ejecución.

El candidato seleccionado estará igualmente cómodo Prospectando para una nueva instalación, presentando a
un equipo ejecutivo, coordinando una transición de farmacia compleja, resolviendo un problema de cuenta, gestionando
un flujo de trabajo de autorización previa y trabajar internamente con el equipo de farmacia para prepararse para
Crecimiento próximo.

Este es un puesto de liderazgo emprendedor y práctico para alguien que quiera construcción y
Gestionar un mercado en lugar de simplemente gestionar un territorio de ventas.

Desarrollo de negocio y crecimiento del mercado
● Desarrollar nuevos negocios en el sureste de Georgia y el noreste de Florida.
● Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en la residencia asistida, la salud conductual,
enfermedad mental grave (SMI), PACT, desintoxicación, tratamiento residencial, cuidados parciales, intensivo
ambulatorio (IOP), psiquiátrico ambulatorio, TI, residencias y otros centros residenciales y
organizaciones sanitarias basadas en la comunidad.
● Construir relaciones con propietarios de centros, ejecutivos, administradores, directores de enfermería,
liderazgo clínico, prescriptores, psiquiatras, gestores de casos, directores de programas y otros elementos clave
los responsables de la toma de decisiones.
● Realizar prospecciones presenciales regulares, visitas a instalaciones, presentaciones, creación de contactos y
Actividades para construir relaciones.
● Desarrollar una sólida cartera de cuentas potenciales y mover oportunidades desde el inicio
Introducción a través de la ejecución del contrato.
● Desarrollar propuestas y soluciones personalizadas basadas en las necesidades clínicas y operativas de
Clientes potenciales.
● Negociar y ayudar a cerrar nuevos acuerdos de servicios farmacéuticos.
● Desarrollar relaciones de derivación con profesionales sanitarios, organizaciones comunitarias, proveedores,
y otros socios estratégicos.
● Cumplir o superar los objetivos establecidos de crecimiento, ingresos, pacientes y adquisición de instalaciones.


Implementación e incorporación de nuevas cuentas
El Director General Comercial seguirá participando activamente tras la firma del contrato y lo hará
Controlar el lado comercial de la implementación mediante el lanzamiento exitoso.

● Liderar la planificación de la implementación de nuevas instalaciones y programas.
● Servir como enlace comercial principal entre el nuevo cliente, las operaciones farmacéuticas,
equipos clínicos, facturación, socios tecnológicos y liderazgo ejecutivo.
● Coordinar la información del censo de pacientes, perfiles de medicación, información de los prescriptores,
Información de seguros, registros de administración de medicamentos, requisitos de embalaje, entrega
y otras necesidades de incorporación.
● Establecer plazos de implementación, responsabilidades y fechas de lanzamiento.
● Coordinarse con el equipo de farmacia para asegurar un personal adecuado, inventario, envasado y entrega,
tecnología y capacidad operativa antes de la incorporación de nuevas camas y pacientes.
● Comunicar proactivamente el crecimiento próximo y el volumen esperado a la dirección de farmacia.
● Identificar riesgos operativos antes del lanzamiento y coordinar soluciones.
● Asegurar que las nuevas cuentas reciben una transición fluida desde su proveedor de farmacia actual.
● Permanecer estrechamente involucrados durante el periodo inicial posterior al lanzamiento para garantizar el servicio
Se están cumpliendo las expectativas.

Planificación de la Capacidad Comercial y Operativa
El Director General Comercial servirá como una conexión crítica entre Crecimiento comercial y
Operaciones de farmacia.

● Mantener la visibilidad de la cartera comercial y comunicar los nuevos negocios esperados a
Liderazgo en farmacia.
● Traducir la cadena de ventas en recuento anticipado de pacientes, recuento de camas, volumen de recetas,
fechas de lanzamiento y requisitos operativos.
● Trabajar estrechamente con la dirección de la farmacia para evaluar el personal, la cobertura del farmacéutico y el técnico
capacidad, capacidad de embalaje, capacidad de entrega, inventario, tecnología y otros recursos
Necesario para apoyar el crecimiento futuro.
● Participar en la planificación de capacidad e implementación antes de comprometerse con los plazos de lanzamiento importantes.
● Ayuda a priorizar los horarios de incorporación cuando se lanzan varias cuentas nuevas simultáneamente.
● Garantizar que los compromisos comerciales realizados con los clientes sean operativamente alcanzables.
● Escalar posibles limitaciones de capacidad o riesgos de servicio antes de que afecten a los clientes.

Gestión, Retención y Expansión de Cuentas
El Director General Comercial mantendrá la propiedad de la relación con el cliente comercial después de
Implementación.

● Servir como contacto de relaciones senior para instalaciones y programas en todo el territorio.
● Realizar revisiones regulares de clientes, visitas a instalaciones y revisiones de cuentas.
● Desarrollar relaciones sólidas con la dirección de la instalación, los equipos de enfermería, los equipos clínicos,
los prescriptores y otros interesados.
● Identificar proactivamente los problemas del servicio y coordinarse con las operaciones farmacéuticas para resolverlos.
● Monitorizar la satisfacción del cliente e identificar posibles riesgos de retención.
● Asumir la responsabilidad de los asuntos comerciales mediante la resolución en lugar de simplemente escalar
problemas.
● Identificar oportunidades para ampliar los servicios de farmacia dentro de las organizaciones existentes.
● Desarrollar recomendaciones y presentaciones de clientes satisfechos.
● Mantener la responsabilidad en la retención de cuentas y el desarrollo de relaciones a largo plazo.


Gestión de autorizaciones previas
La gestión de autorizaciones previas es un componente importante de nuestro modelo de servicio, especialmente en
Poblaciones con salud conductual y enfermedades mentales graves.

El Director General Comercial tendrá la responsabilidad de garantizar que Prior de extremo a extremo
El flujo de trabajo de autorización funciona eficazmente para las cuentas dentro del mercado.

● Supervisar el proceso de la AP desde la identificación de un requisito de autorización previa hasta
envío, seguimiento, aprobación, gestión de denegaciones y escalada.
● Coordinarse con el personal de farmacia, consultorios de prescriptores, instalaciones, planes de seguro y otros
los interesados para obtener la información requerida y la documentación clínica.
● Asegurarse de que las autorizaciones previas se presenten y se hagan seguimiento oportunamente.
● Hacer seguimiento de autorizaciones previas pendientes e identificar casos que requieran escalamiento.
● Coordinar apelaciones y documentación adicional cuando sea apropiado.
● Mantener la visibilidad de los tiempos de entrega de la PA, casos pendientes, aprobaciones, denegaciones y
cuellos de botella operativos.
● Asegurar que las instalaciones y los prescriptores reciban la comunicación adecuada sobre el estatus de la autorización prescriptora.
● Trabajar con la dirección farmacéutica para mejorar continuamente el flujo de trabajo de PA y eliminar lo evitable
retrasos en la terapia.

El Director General Comercial no necesariamente necesita tramitar personalmente cada anterior
autorización; sin embargo, Esta persona es responsable del resultado y es responsable de garantizar
El flujo de trabajo funciona eficazmente de principio a fin.

Liderazgo y estrategia de mercado
● Servir como principal líder comercial de la organización en el sureste de Georgia y el noreste
Florida.
● Desarrollar un profundo conocimiento de la atención a largo plazo local, salud conductual, SMI y adicciones
el ámbito del tratamiento, el DI y la atención sanitaria residencial.
● Identificar organizaciones de alto potencial, grupos de prescriptores, fuentes de derivación y estrategias
relaciones.
● Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento específicos para cada territorio.
● Supervisar la actividad competitiva y proporcionar inteligencia de mercado a la dirección ejecutiva.
● Representar a la organización en conferencias del sector, reuniones de asociaciones, eventos de networking,
eventos en instalaciones y eventos de atención sanitaria comunitaria.
● Identificar oportunidades emergentes y hacer recomendaciones a los líderes respecto
expansión del mercado.
● Operar con una mentalidad de propiedad y servir como representante de confianza de la
organización dentro del mercado.

Gestión Comercial e Informes
● Mantener registros CRM precisos para prospectos, cuentas, oportunidades y actividades de ventas.
● Mantener una cartera comercial organizada y accionable.
● Proporcionar previsiones periódicas y actualizaciones del mercado a la dirección ejecutiva.
● Seguimiento de la actividad de prospección, reuniones, propuestas, contratos, fechas de implementación, nuevos
camas/pacientes, retención y otros indicadores clave de rendimiento.
● Mantener la visibilidad de las próximas implementaciones y su impacto operativo previsto.
● Realizar revisiones comerciales regulares con la dirección ejecutiva.
● Desarrollar planes y recomendaciones a nivel de mercado basados en el rendimiento y
oportunidades.

El éxito en este puesto no se mide únicamente por los contratos firmados.

El Director General Comercial será responsable de todo el ciclo de vida comercial:

Prospectar → desarrollar relaciones → ofrecer soluciones → cerrar → implementar → operacionalizar → gestionar →
Mantener → Expandir

Un Director General Comercial exitoso deberá:

● Generar y cerrar nuevos negocios de forma constante.
● Construir una sólida reputación local y una red de recomendaciones.
● Incorporación exitosa de nuevas instalaciones y pacientes.
● Asegurar que las operaciones farmacéuticas tengan suficiente visibilidad y capacidad para apoyar el crecimiento.
● Mantener un flujo de trabajo efectivo de autorización previa.
● Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
● Resolver los problemas rápidamente y asumir la responsabilidad de los resultados.
● Mantener una buena retención de clientes.
● Ampliar las relaciones existentes y generar recomendaciones.
● Funcionar como líder comercial para el sureste de Georgia y el noreste de Florida
mercado.

● Se prefiere título de grado en Negocios, Salud, Ciencias de la Vida, Marketing,
Farmacia, o un campo relacionado.
● 5+ años de ventas exitosas en salud, desarrollo de negocio, cuenta
Se prefiere experiencia en gestión, operaciones o liderazgo comercial.
● Experiencia en farmacia, cuidados a largo plazo, salud conductual, enfermedades mentales graves, adicciones
se prefieren el tratamiento, la residencia para mayores, el IDD, los servicios sanitarios o un sector relacionado.
● Las relaciones existentes dentro de la comunidad sanitaria del sureste de Georgia o noreste de Florida son
Un punto a favor significativo.
● Capacidad demostrada para prospectar, construir relaciones, desarrollar una cartera, negociar y cerrar
Nuevos asuntos.
● Se prefiere mucho experiencia en la implementación o incorporación de nuevas cuentas sanitarias.
● Capacidad para comprender las operaciones sanitarias y traducir el crecimiento comercial en operaciones
requisitos.
● Familiaridad con las autorizaciones previas de la farmacia, los procesos de seguro o el acceso a medicamentos
Muy preferible.
● Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación, negociación y presentación.
● Cómodo comunicándose con propietarios, ejecutivos, administradores, liderazgo clínico, enfermeros,
prescriptores, psiquiatras, gestores de casos y personal de primera línea.
● Altamente automotivado, con la capacidad de operar de forma independiente y asumir la responsabilidad de los resultados.
● Sólidas habilidades organizativas y de gestión de proyectos.
● Capacidad para gestionar múltiples prospectos, implementaciones y cuentas existentes simultáneamente.
● Mentalidad emprendedora con un fuerte sentido de responsabilidad personal.
● Capacidad para identificar problemas, desarrollar soluciones y impulsar la ejecución entre múltiples equipos.
● Dominio de Microsoft Office y sistemas CRM.
● Carné de conducir válido y transporte fiable.
● Capacidad para viajar regularmente por el sureste y noreste de Florida.

Este es un puesto de liderazgo basado en el campo que requiere desplazamientos regulares por todo el sureste de Georgia y
Noreste de Florida.

El Director General Comercial debería esperar dedicar un tiempo significativo a conocer a posibles clientes,
visitar cuentas existentes, apoyar implementaciones, desarrollar relaciones,
asistiendo a eventos del sector y representando a la organización en todo el mercado.

● Salario base competitivo
● Estructura significativa de incentivos / comisiones basada en el rendimiento
● Estipendio de viaje y reembolso por viajes de negocios aprobados
● Seguro de salud, dental y de visión
● Plan 401(k) con aportación del empleador
● Días libres remunerados, incluyendo vacaciones, baja por enfermedad y festivos
● Formación y apoyo ejecutivo continuo
● Oportunidad significativa de progreso a medida que la organización se expande en todo el
Sureste

Construir un mercado: Esta es una oportunidad para ayudar a construir y liderar un mercado sanitario en crecimiento, no
simplemente heredar un territorio de ventas ya establecido.

Propiedad de extremo a extremo: Tendrás una responsabilidad significativa en ventas, implementación y atención al cliente
gestión, gestión de autorizaciones previas, coordinación operativa y desarrollo de mercado.

Entorno emprendedor: Buscamos a alguien que piense como un operador y propietario —
Alguien que identifique lo que hay que hacer y lo lleve a cabo.

Acceso directo al liderazgo ejecutivo: Trabajar directamente con la alta dirección para moldear el mercado
Estrategia, evalúa oportunidades y ejecuta iniciativas de crecimiento.

Impacto significativo: Ayudar a las organizaciones sanitarias a mejorar el acceso y la gestión de la medicación,
y servicio de farmacia para poblaciones de pacientes vulnerables.

Crecimiento profesional: A medida que la organización se expande por todo el sureste, un comercial exitoso
El Director General estará en posición de asumir una creciente responsabilidad de liderazgo
a lo largo de una geografía y organización más amplias.